“保險中介A股第一槍”仍是懸念 明亞上市預(yù)計1年內(nèi)明了
- 發(fā)布時間 2016.12.19
- 來源 21世紀經(jīng)濟報道
明亞保險經(jīng)紀上市計劃預(yù)計1年內(nèi)可能明了，總經(jīng)理楊臣看好保險經(jīng)紀發(fā)展前景。
“保險中介A股第一槍”究竟誰家打響，至今仍是懸念。此前明亞保險經(jīng)紀有限公司（下稱“明亞”）董事長兼首席執(zhí)行官楊臣曾透露，該公司正計劃通過并購的方式完成A股上市。
12月15日，明亞在京發(fā)布升級版優(yōu)選壽險系列產(chǎn)品后，楊臣對21世紀經(jīng)濟報道表示，這一年來明亞已經(jīng)在資本方面做了許多努力，預(yù)計半年或一年可能會有明確結(jié)果。
據(jù)中國保險年鑒，2015年，我國保險專業(yè)中介渠道實現(xiàn)保費收入1710.7億元，同比增長16.2%，占2015年全國總保費收入的7%，較2014年下降了0.3個百分點。實現(xiàn)利潤17.3億元，同比增長3.1%。
中國保監(jiān)會曾在《2013年保險中介監(jiān)管工作要點》中明確提出要支持保險中介機構(gòu)充分利用兼并重組或上市融資的機會來做大做強。
此前，2015年3月，江泰保險經(jīng)紀股份有限公司擬遞交IPO申請，2016年1月，云南同昌保險經(jīng)紀股份有限公司等成功掛牌“新三板”。但至今未有保險中介機構(gòu)成功登陸A股的信息。
在回答關(guān)于登陸A股市場的話題時，楊臣表示，目前采用的合伙制對于明亞而言有其優(yōu)勢。但考慮到公司發(fā)展，以及在現(xiàn)有市場環(huán)境下，消費者對上市公司的認可度更高，因此資本仍是公司戰(zhàn)略里重要的一步。
盡管資本是一個促進公司發(fā)展的手段，但想要用好還需要等待合適的時機，尋找最好的方式。楊臣表示，目前，保險經(jīng)紀對于資本市場還是個新興領(lǐng)域，資本會擔心行業(yè)創(chuàng)新，這種態(tài)度對于公司發(fā)展有一定制約。而且資本市場環(huán)境、政策調(diào)整、突發(fā)因素，都會影響明亞發(fā)展。因此對于明亞來說，最關(guān)鍵的還是做強實體業(yè)務(wù)，給每位消費者標配起一名經(jīng)紀人。他期待資本市場未來會對保險經(jīng)紀的理念、運作模式和知識價值有更深刻的理解。
“讓保險回歸保障”這句口號，知易行難。明亞開業(yè)十二年來，堅持維護保險的保障功能，保障型產(chǎn)品占到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的70%。
楊臣認為，對于理性的消費者來說，其對保險產(chǎn)品的第一需求一定是風險保障。因此，保障功能是保險產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品競爭的優(yōu)勢所在。而對于保險公司來說，資產(chǎn)端、負債端錯配風險增大，有長期穩(wěn)健回報的資產(chǎn)越來越少，隨著行業(yè)競爭越來越充分，發(fā)展保障型產(chǎn)品是保險公司穩(wěn)健經(jīng)營的必經(jīng)之路。
互聯(lián)網(wǎng)作為種新型保險銷售渠道，不僅在成本控制上有著明顯優(yōu)勢，大數(shù)據(jù)的開發(fā)也使得保險公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道更準確、更快速的接觸到潛在的投保客戶。這對包括保險經(jīng)紀在內(nèi)的傳統(tǒng)銷售渠道而言是個巨大挑戰(zhàn)。
對于互聯(lián)網(wǎng)與保險經(jīng)紀行業(yè)的關(guān)系，楊臣認為，未來十到二十年，互聯(lián)網(wǎng)和保險經(jīng)紀是相輔相成的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)將在作業(yè)流程、投保程序、產(chǎn)品更新等方面顯著提高經(jīng)紀公司展業(yè)效率，促進保險服務(wù)的精細化分工，促使保險經(jīng)紀人從銷售人員向咨詢顧問的職能轉(zhuǎn)型。如果保險經(jīng)紀人對產(chǎn)品了解不深入，與客戶的交流僅止于簡單的銷售動作，必定會被互聯(lián)網(wǎng)取代。但是具體到客戶所處的不同人生階段，需要什么樣的產(chǎn)品組合，這樣個性化的服務(wù)仍然需要專業(yè)人士做一對一的分析。保險經(jīng)紀人甚至能夠成為客戶的心靈按摩師，這是電腦暫時做不到的。
對于保險經(jīng)紀行業(yè)的未來發(fā)展，楊臣態(tài)度樂觀。他表示，相信未來保險經(jīng)紀人會成為個人消費者理財?shù)臉伺洹Ｊ紫龋寣I(yè)的人做專業(yè)的事，能促成生產(chǎn)效率最大化。在個人風險管理、資產(chǎn)配置領(lǐng)域，客戶如果自己研究，對其專業(yè)能力和所需時間成本的要求都很高。其次，隨著保險市場中產(chǎn)品越來越豐富，迫切需要專業(yè)人士來解決客戶和保險公司之間信息不對稱的問題。
