過年了保險公司在朋友圈里“曬”啥年貨？
- 發布時間 2017.01.26
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春節前，各大險企營銷動作頻頻。在社交平臺上刷起了“存在感”。
以活躍度最高的微信為例，保險公司春節前的動作就包括投放朋友圈廣告、上線微信“小程序”產品、搞保險產品團購，以及提升理財產品在理財通平臺的競爭力。
動作一
朋友圈投廣告
自微信朋友圈開放廣告以來，朋友圈出現的廣告并不頻繁，不過，在春節前夕，保險公司逐漸開始在朋友圈“露臉”，投放官方商業廣告。
1月19日，陽光保險集團出現在不少人的微信朋友圈中，并配文“回家的路，多一份保障；愛你的人，少一分擔心。春節暖心免費送，這個冬天有陽光。”感興趣的微信用戶點擊“查看詳情”就可以進入陽光保險本次營銷的產品頁面。
陽光保險本次推出的大禮包包括“老益壯老人骨折保險”、“自駕車意外綜合保障計劃”、“貼心保綜合意外傷害保險”、“家財保”以及“陽光樂童卡綜合保障計劃”等產品，而“飛常惠航空意外險”不僅可以給客戶本人使用，客戶還可以贈送他人，為春節發紅包提供了一個新選擇。除此之外，隨著春運、春節旅行大潮的臨近，陽光保險還為客戶們免費贈送“陽光出行意外保障”，涵蓋多種公交工具及自駕意外保險，保障客戶出行。
1月25日，太平洋保險在朋友圈投放廣告，產品包括君安行意外險、航班延誤險、東方紅年金保險、少兒超能寶、全民運動險、心安質重險。
少兒超能寶是一款少兒重疾險，雙向豁免60種重疾+12種輕癥，1.5倍返還；全民運動險是一組意外保障計劃，可只進行綜合意外保障，或任意組合跑步、健身、登山、滑雪、潛水等運動的意外風險保障；心安質重險是一款防癌醫療保險，主要提供惡性腫瘤保障，提供高端醫療服務和優質醫療技術。
值得一提的是，太平洋產險還上線了“君安行”交通工具意外險微信小程序產品，用戶在微信小程序下輸入“太保產險”就可進入“君安行”頁面，填寫完投保人基本信息后，即可免費領取一份太平洋產險“君安行”交通工具意外險。該產品提供乘坐民航班機、軌道交通（高鐵、動車、普通列車、地鐵、輕軌、磁懸浮列車等）、客運輪船、客運機動車以及非客運機動車等多種交通工具時遭受意外傷害情況下的身故、殘疾及燒傷等風險保障。這款產品可以像春節紅包一樣，轉贈給親朋好友使用。
動作二
保險產品搞“團購”
1月26日，春節假期前最后一個工作日的早上10點，太平人壽將繼續推出“愛團GO”活動的愛假期歡樂團，產品為太平愛假期意外傷害醫療保險，3歲到18歲客戶可投保，保障期間 2個月，產品提供意外醫療和意外住院津貼保障，意外醫療保障最高5000元，住院津貼50元/天。產品團購價為10元，數量為3000份。
據《證券日報》記者了解，“愛團GO”活動是太平人壽順應移動互聯趨勢，在微信端嘗試好玩兒、互動性強的一種保險營銷方式，并開創了業內保險產品團購的模式，有相近需求的客戶可同時購買一種保險產品。
“愛團GO”活動產品以短期保障類產品為主，主要滿足客戶短期意外、健康保障需求。以首次推出的一年期交通意外險為例，數據顯示，此產品在開賣首日就“人氣爆棚”，參團人次超過2萬人，當日投放的產品很快即被一搶而空。
該活動已先后推出“旅行團”、“暑假團”、“砍價團”等多個活動主題。“每場活動都能火熱進行，以最近幾期的砍價團為例，每次計劃持續3天的活動均會在首日就搶購一空。”太平人壽相關負責人稱，“愛團GO”活動目前每月6日、16日、26日的“逢6日”均會推出，活動已培養出一批活躍“粉絲”。
太平人壽相關負責人對《證券日報》記者稱，從公司角度，微信更側重于服務客戶和培養客戶，產品在定價和設計上會有這方面的考慮。
動作三
理財產品收益率升升升
除了保障型產品在微信平臺的積極營銷推廣外，保險公司還在理財通平臺上線多款理財產品，且產品收益率在春節前夕已有不同程度上調，最高預期年化收益率達6%。
保險理財收益最高的是太平養老樂享640（20180911（1）期），預期年化收益率為6%，由太平養老保險公司推出，10000元起購，封閉期為600天。這款產品2016年12月22日開始募集，12月28日已募集結束，29日產品成立并起息。
太平養老樂享640昨日正在募集的最新一期產品預期年化收益率為5.1%，在理財通平臺，不僅為所有保險理財產品中最高，即使在包括券商理財、企業貸理財、貨幣基金等在內的全部理財產品中也為最高。
在流動性較高且千元起投的保險產品中，收益率最高的平安養老富盈5號已售罄，7日年化收益率為3.7428%，該產品靈活存取。同類型的太平養老頤養太平1號產品7日年化收益率3.7020%，國壽嘉年天天盈收益率2.92%。
在鎖定期1個月以上的保險理財產品中，兩款鎖定期不足一年、均為1000元起購的產品均已售罄。其中，民生惠盈180鎖定期為180天，參考年化收益率為4.8%；光大永明定活保168鎖定期168天，參考年化收益率為4.3%。
而其余4款保險產品雖然收益率較高，在4.7%-5.1%之間，但由于鎖定期在一年以上，部分達到兩年，產品尚有余額可供購買。
