中資險(xiǎn)企加速在港擴(kuò)容 香港保險(xiǎn)市場渠道競爭激烈
- 發(fā)布時(shí)間 2017.06.13
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香港保險(xiǎn)市場的中資力量正在增加。
銀保渠道亦稱為中資險(xiǎn)企最為關(guān)注的渠道之一。南都記者昨日獲悉，從當(dāng)前的保險(xiǎn)業(yè)市場來看，銀保渠道占比近半，而經(jīng)紀(jì)及個(gè)險(xiǎn)渠道分別占四分之一。由于長期保險(xiǎn)產(chǎn)品的盈利水平較高，銀行介入程度亦相對較高。因此，香港部分險(xiǎn)企的銀保投資儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品銷售占比較大，少數(shù)險(xiǎn)企的銀保儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品銷售超過總保費(fèi)的九成。
香港保險(xiǎn)從業(yè)的多位人士均對南都記者表示，內(nèi)地投保人對中資險(xiǎn)企有天然的親切感，同時(shí)中資險(xiǎn)企亦的確在香港發(fā)展迅速。據(jù)南都記者昨日近一步獲悉，大新人壽保險(xiǎn)亦將于近期公告有關(guān)股東變更的消息。而原太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)董事長高國富曾在3月中接受南都記者采訪時(shí)表示，十多年前，我們在香港設(shè)立財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，當(dāng)前希望還能設(shè)立一個(gè)壽險(xiǎn)子公司，而董事會(huì)已批準(zhǔn)了這一計(jì)劃，子公司正在申請中。
香港銀保渠道近半
有意在香港市場發(fā)展的中資險(xiǎn)企早已發(fā)現(xiàn)，香港保險(xiǎn)市場渠道情況與內(nèi)地不同。
香港保險(xiǎn)從業(yè)的多位人士均對南都記者表示，目前中資險(xiǎn)企在香港市場主要以銀保渠道為主，而銀保渠道是香港保險(xiǎn)業(yè)的最大渠道。南都記者昨日獲悉，從當(dāng)前的保險(xiǎn)業(yè)市場來看，銀保渠道占比近半，而經(jīng)紀(jì)及個(gè)險(xiǎn)渠道分別占四分之一。
事實(shí)上，香港銀保渠道此前比重并不大。南都記者從深圳保監(jiān)局的一份資料獲悉，2001年至2004年，香港長期保險(xiǎn)新增業(yè)務(wù)年均增長率達(dá)到31.38%。在這一進(jìn)程中，香港的銀行保險(xiǎn)占據(jù)保險(xiǎn)市場的份額也急劇上升，由1998年的12%發(fā)展至目前的30%。
銀保渠道占比較大，競爭亦非常亦非常激烈。香港保險(xiǎn)業(yè)一位中資人士介紹，受到香港銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的政策影響，每家銀行只能簽兩家保險(xiǎn)公司。
事實(shí)上，長期保險(xiǎn)產(chǎn)品的盈利水平較高，銀行介入程度亦相對較高。南都記者昨日獲悉，香港部分險(xiǎn)企的銀保投資儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品銷售占比較大，少數(shù)險(xiǎn)企的銀保儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品銷售超過總保費(fèi)的九成。
南都記者統(tǒng)計(jì)獲悉，與銀行的伙伴合作方式成為中資險(xiǎn)企于香港拓展銀保渠道的重要方式之一，而另一個(gè)方式則是與銀行簽訂獨(dú)家銷售協(xié)議。
即將完成中資收購程序的大新人壽則享受兩種銀保合作渠道方式。大新銀行（02356）于去年6月公告，大新人壽同意委任大新銀行為其非獨(dú)家保險(xiǎn)代理，以于香港分銷人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品;及大新銀行同意委任大新人壽保險(xiǎn)為其于香港的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品獨(dú)家 供應(yīng) 商 ，以 向 零售客戶進(jìn)行分銷。根據(jù)公告，按大新銀行于相關(guān)季度收取的首年傭金的年化百分比計(jì)算，最初比例將為60%。
不過，從香港的保險(xiǎn)公司營運(yùn)模式來看，部分公司采用銀保渠道、代理人相結(jié)合的模式，而部分公司則重點(diǎn)依靠銀保渠道進(jìn)行合作，亦有部分公司主要依靠經(jīng)紀(jì)代理渠道。
在搶奪有限的銀行渠道資源的同時(shí)，部分險(xiǎn)企因香港市場的經(jīng)紀(jì)代理渠道進(jìn)入成本低、業(yè)務(wù)增長較快的因素而積極發(fā)展該類渠道。
香港保險(xiǎn)業(yè)的中資力量在增大
中資險(xiǎn)企正成為香港市場崛起的一支力量。
香港保險(xiǎn)從業(yè)的多位人士均對南都記者表示，內(nèi)地投保人對中資險(xiǎn)企有天然的親切感，同時(shí)中資險(xiǎn)企亦的確在香港發(fā)展迅速。以中國人壽（海外）為例。國壽海外在香港經(jīng)營時(shí)間超過30年，經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋壽險(xiǎn)、投資及信托三大范疇，截至2016年12月31日，國壽海外總資產(chǎn)逾2400億港元。
據(jù)南都記者獲悉，國壽海外2013至2016年期間連續(xù)4年新造保單年度化保費(fèi)香港第一。2016年總保費(fèi)收入超過700億港元，理財(cái)顧問逾3800人。
與此同時(shí)，2016年，太平人壽（香港）首年新造保費(fèi)收入近12億港元，同時(shí)進(jìn)入香港壽險(xiǎn)市場中游行列。今年一季度亦保持快速增長，根據(jù)香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)理處的公開數(shù)據(jù)，太平人壽（香港）錄得首年新造保費(fèi)3.99億港元，在香港壽險(xiǎn)市場共計(jì)40余家經(jīng)營主體中，以A PE （年化首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）計(jì)算的市場排名為12位。
據(jù)南都記者昨日近一步獲悉，大新人壽保險(xiǎn)亦將于近期公告有關(guān)股東變更的消息。而原太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)董事長高國富曾在3月中接受南都記者采訪時(shí)表示，十多年前，我們在香港設(shè)立財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，當(dāng)前希望還能設(shè)立一個(gè)壽險(xiǎn)子公司，而董事會(huì)已批準(zhǔn)了這一計(jì)劃，子公司正在申請中。
