個(gè)人營銷渠道銷售保險(xiǎn)已占半壁江山
- 發(fā)布時(shí)間 2017.12.11
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近日，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會（下簡稱“中保協(xié)”）披露今年前三季度人身保險(xiǎn)產(chǎn)品信息庫運(yùn)行情況顯示，截至9月30日，在售產(chǎn)品中，健康保險(xiǎn)共有4164款，占比達(dá)到45%；其次是人壽保險(xiǎn)，共有2303款，占比達(dá)到25%；最后是意外保險(xiǎn)，共有1675款，占比達(dá)到18%。其中，普通型產(chǎn)品占比最多，達(dá)到79%，接著是分紅型產(chǎn)品，然后才是萬能型產(chǎn)品。而在分紅型產(chǎn)品中，現(xiàn)金分紅類的產(chǎn)品較多，占比約85%。中保協(xié)指出，目前，51%的產(chǎn)品采用多渠道方式銷售，而在個(gè)人營銷渠道銷售的約占52%，在銀行渠道銷售的有41%，然后才是中介代理、團(tuán)體直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
前三季度六成報(bào)送產(chǎn)品未銷售
據(jù)中保協(xié)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，共有79家公司向產(chǎn)品庫報(bào)送共2768款產(chǎn)品，其中在售的產(chǎn)品有946款，未售的產(chǎn)品有1763款，停售的產(chǎn)品有54款，停用的產(chǎn)品有5款。與2016年前三季度同期數(shù)據(jù)相比，在售產(chǎn)品的數(shù)量增長了12%。
然而，前三季度，未售產(chǎn)品的數(shù)目也占到報(bào)送產(chǎn)品總數(shù)的63.69%，超過一半有多。對此，一名健康險(xiǎn)公司資深業(yè)務(wù)人士對記者表示，產(chǎn)品未售的原因比較復(fù)雜，但這或許與各大保險(xiǎn)公司備戰(zhàn)明年“開門紅”有關(guān)，“部分保險(xiǎn)公司可能為四季度打響的明年‘開門紅’戰(zhàn)役預(yù)留了產(chǎn)品位置”。
在所有報(bào)送的產(chǎn)品中，健康保險(xiǎn)占比最多，共有79家公司報(bào)送了397款健康保險(xiǎn)，占比達(dá)到42.0%；然后則為人壽保險(xiǎn)、年金保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)，數(shù)量依次為236款、203款和110款。其中，健康保險(xiǎn)中重疾保險(xiǎn)占比接近一半，人壽保險(xiǎn)中兩全保險(xiǎn)占比達(dá)到60%，而年金保險(xiǎn)中非養(yǎng)老年金保險(xiǎn)高達(dá)90%。
從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)類型來看，大部分產(chǎn)品仍以普通型產(chǎn)品為主。其中，普通型產(chǎn)品有81款，同比增長12%；萬能型產(chǎn)品僅有49款，同比下降31%。在新增的產(chǎn)品中，普通型產(chǎn)品的占比與去年同期一致，但萬能型產(chǎn)品的占比，則比去年同期下降了3個(gè)百分點(diǎn)。
險(xiǎn)企1、3、5月“上新”最頻繁
報(bào)告指出，大部分公司均選擇在今年3月“上新品”。其中，3月上的產(chǎn)品數(shù)目就達(dá)到184款；其次則是1月和5月，分別有162款和129款產(chǎn)品上市。而4月和9月的新發(fā)產(chǎn)品最少，9月新發(fā)產(chǎn)品僅有37款。對此，一名人身險(xiǎn)公司廣東分公司業(yè)務(wù)人士對記者表示，這是因?yàn)?、3月均是險(xiǎn)企“開門紅”的重要時(shí)期，尤其是3月，對很多公司都是“3超1”的重要時(shí)期（即3月保費(fèi)超1月），而7、8月是保險(xiǎn)公司的增員時(shí)期，所以新產(chǎn)品的上新頻率會減慢。
從具體的公司來看，上新數(shù)量最多的前五家公司中，中國人壽、太平人壽、平安人壽等大型險(xiǎn)企就占據(jù)了三席，平均發(fā)售40款以上新產(chǎn)品。但是，前五之中也有信美人壽相互保險(xiǎn)社這樣的新興公司成功進(jìn)入，其在今年前三季度就發(fā)布了48款新產(chǎn)品。而其他中小型公司所發(fā)售的新產(chǎn)品數(shù)目，均在26~30款間浮動。
而停售的產(chǎn)品方面，2月停售的最多，達(dá)到22款；其次為1月，有13款；而6~9月基本沒有產(chǎn)品停售。從產(chǎn)品所屬的公司來看，平安人壽停售的產(chǎn)品最多（16款），其次為友邦保險(xiǎn)（8款）和信泰人壽（4款）。從產(chǎn)品類型來分析，普通型產(chǎn)品占比最多，其次是萬能型產(chǎn)品、分紅型產(chǎn)品和投連型產(chǎn)品。
