保險市場“開門紅”宣稱高收益 市民要謹防“空了吹”
- 發布時間 2018.01.09
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新年伊始，保險市場活躍度走高，各種“開門紅”產品令人眼花繚亂。近日，保監會發出風險提示，廣大消費者在選購“開門紅”保險產品時，一定要仔細閱讀保險條款，切勿盲目跟風沖動消費，應根據自身實際需求，合理安排保險保障。
盯上年終獎
保險機構與銀行“搶錢”
過完元旦，家住渝北區松石北路的譚小姐頻頻接到推銷保險的電話和信息。“有一些承諾的收益還挺高，說是享受‘開門紅’政策，年收益超過4%。”譚小姐說，如果傾向低風險，種種優惠條件確實有些心動，聽起來似乎比存放銀行更劃算。
什么是“開門紅”？記者從保險業人士處了解到，每年1月~3月底，是各大保險公司“拼命”沖業績的時段。在這一期間，各大保險公司會開展促銷活動，不僅會給客戶較大力度的優惠折扣，對代理人的激勵措施也會較平時分量更重。
比如按規定，個人壽險保單支付的直接傭金標準，躉繳保費的直接傭金占保費的比例不得超過4%。期繳保費的直接傭金總額占保費總額的比例不得超過5%。在業內人士看來，這個“提成”看起來不高，但公司會給表現突出的網點和個人額外的獎勵。若不達標，則團隊和個人可能面臨扣除績效等“懲罰”。
“這就是與銀行爭搶儲蓄。”一家保險機構重慶分公司副總經理冉先生坦言，最近不少公司發出年終獎、雙薪等福利，工薪族手頭寬裕，閑錢比平時要多，打理資金的念頭和動力強烈。為此，近期業務部門都不敢懈怠，忙著聯絡客戶增加業績。
“開門紅”究竟有多紅？有數據顯示，期間的保費收入有可能占保險公司全年保費收入一半以上，甚至更多。
擦亮雙眼
謹防這些暗“坑”
隨著各大保險公司加入“開門紅”爭奪大戰，一些披著偽裝“外衣”的產品也趁機混雜其中，給消費者造成損失。保監會提示，購買保險時，一定要仔細閱讀保險條款，切勿盲目跟風沖動消費，根據自身實際需求，合理安排保險保障。
據介紹，為了沖業績，有的保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”、“限時限量”、“產品打折”等概念向消費者推銷產品，利用消費者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導其沖動購買。
這一點在《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》就有規定：保險公司決定在部分區域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。請消費者理性消費，不盲從、不跟風，根據自身實際需求購買保險，實現有效保障。
另一種常見的“坑”則表現為，為了獲公司高額獎勵，有的銷售人員利用活動期間的產品銷售政策夸大宣傳，違背保險最大誠信原則。比如：在介紹分紅型、投資連結型、萬能型等人身保險新型產品時，存在以歷史較高收益率進行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實宣傳的行為，進而誤導消費者投保。
保監會特別提醒，對于分紅型、投資連結型、萬能型等人身保險新型產品，消費者應了解以下內容：分紅保險未來紅利分配水平是不確定的；投資連結保險未來投資回報具有不確定性，甚至可能虧損；萬能保險最低保證利率之上的投資收益不確定；投資連結保險和萬能保險可能要收取初始費用、死亡風險保險費、保單管理費、手續費、退保費等費用，具體以合同約定為準。另外，《中國保監會關于規范人身保險公司產品開發設計行為的通知》要求：保險公司不得以附加險形式設計萬能型保險產品或投資連結型保險產品。
